Press "Enter" to skip to content

Вирусная реклама на примере сайта кафедры электронной коммерции. Часть 2

Прочитать первую часть данной работы Вы можете здесь

Вирусная реклама

Вирусная реклама — это разработка таких рекламных стратегий, которые поощряют потребителей передавать рекламное сообщение друг другу. Информация при этом воспринимается не как реклама, а скорее, как досуг и развлечение.
Примерами вирусной рекламой могут являться:

  • необычный сайт;
  • провокационная статья;
  • флеш — игра;
  • многопользовательская игра;
  • онлайн сервис;
  • мультфильм;
  • видеоролик;
  • скандал, слухи;
  • или нечто совсем другое, (но такое, о чем хотелось бы рассказать другу).

Как работает вирусная реклама
Внедрение вирусной рекламы обходится рекламодателю в очень маленькую сумму, ведь для того, чтобы «заразить» большое количество людей достаточно поместить пару «правильных» сообщений или роликов. Тогда каждый следующий человек «зараженный» рекламой, становится рекламоносителем и, спешит поделиться сообщением с десятком друзей, знакомых, не подозревая, что тем самым рекламируют товар. Главная «фишка» вирусного маркетинга состоит в том, что он не использует традиционное навязывание товара, что может вызвать отторжение. Напротив, процесс рекламы выглядит как «рекомендация друга» посмотреть забавный ролик или прочитать интересное сообщение, содержащее явную или завуалированную информацию о рекламируемом продукте, потому воспринимается благосклонно и с охотой.

Но эффект от вирусной рекламы можно многократно усилить, если вирусные механизмы использовать в комплексе с традиционными способами и методиками продвижения в Интернете. И наоборот, традиционная реклама без креативного дополнения, интересного аудитории по определению, может не оправдать ожидания рекламодателя. Например, вирусная реклама превосходно работает в одной «обойме» с контекстной рекламой, поскольку обе они ориентированы на целевую аудиторию, и одинаково интересны для пользователя. Например, если вирусный видеоролик запустить в сеть одновременно с массовой рекламой в блогах и социальных сетях, разумеется, что результат будет однозначно лучше, нежели при использовании каждой рекламной стратегии по отдельности. Одним словом, сочетание различных рекламных технологий, дает поистине неограниченные возможности для вирусного маркетинга.

ElComJumping
Для примера реализации вирусной рекламы была выбрана цель популяризации сайта кафедры электронной коммерции, относящейся к Поволжскому государственному университету телекоммуникаций и информатики . Необходимо было привлечь новых посетителей на данный сайт, вызвать интерес к кафедре и её деятельности. Основным средством вирусной рекламы было решено использовать видеоролик. Данный вид распространения рекламного сообщения,  наравне со статической картинкой, достаточно интересен потребителю рекламы, хотя и более сложен в реализации для рекламодателя.
Рекламная кампания состояла из 5 этапов:

  1. Выбор целевой аудитории.
  2. Анализ интересов целевой аудитории.
  3. Выбор и обоснование варианта реализации методов вирусного маркетинга, с помощью которого будет происходить продвижение сайта.
  4. Практическая реализация.
  5. Распространение.

Первый этап
Необходимо выбрать целевую аудиторию. Было решено, что необходимо поднять популярность сайта, прежде всего, среди студентов университета и, особенно, среди студентов, имеющих дисциплины на кафедре ЭК. Но, так как распространение видеоролика в будущем невозможно будет контролировать, то охват всех студентов ПГУТИ, а также других учебных заведений, будущих и настоящих абитуриентов не исключается.

Второй этап
Современным молодым людям интересна жизнь в активных формах её проявления. Экстремальный спорт, острые ощущения, а иногда и риск для жизни привлекателен для молодежи. В силу разных причин люди самостоятельно не осуществляют подобные вещи. Но просто посмотреть на то, как кто-то совершает опасные и безумные поступки, человек, как правило, не отказывается. Напрямую с деятельностью кафедры этот интерес не связан, но так как ролик снабжен ссылкой на сайт кафедры, то человеку захочется узнать, что это за сайт и почему в ролике постоянно упоминается название кафедры. Сюжет ролика: студенты прыгают на веревке с моста, посвящая свои прыжки кафедре Электронной коммерции.

Третий этап
Правильно снятый и смонтированный видеоролик может доставить больше эмоций и информации, чем простая статичная картинка. Быстро меняющийся видеоряд и активная музыка будут поддерживать интерес смотрящего видеоролик на всем его протяжении. Основными вариантами распространения были выбраны такие методы вирусного маркетинга, как «засланные казачки» и «старые друзья», а также один из «лидеров мнения» сайта Электронной Коммерции. Видеоролик должен был быть размещен в социальной сети vkontakte — в тематических группах, а так же разослан друзьям-студентам. Кроме того наравне с простыми студентами в видеоролике снялся один из сотрудников кафедры. Тот, кто посмотрит ролик, увидит, что это не просто какие-то незнакомые люди, а вполне реальные личности, которых он видел и даже может быть знаком.

Четвертый этап
Прежде всего, был снят черновой материал из которого, впоследствии, должен был быть смонтирован видеоролик. Съемки происходили в натуральных декорациях. Также были приглашены волонтеры. Несмотря на всё это бюджет видеоролика (аренда оборудования, зарплата актерам, транспортные и прочие расходы) составил около 2 тыс.руб. Сам процесс съемки занял 1 день и ещё 2 дня ушло на монтаж. Монтаж производился с помощью компьютерной программы Magix Movie Edit Pro. Для звукового ряда использовалась песня популярной американской музыкальной группы.

Пятый этап
Видеоролик был размещен в социальной сети vkontakte.ru на личных страницах пользователей, а так же в студенческих группах: Колледж Связи ПГАТИ (club1777069), Студенты ПГУТИ (club177550), СМЦ ПГУТИ, ПГУТИ: ИЭ ’11 (club11691300) и других.

Вот как всё это выглядит в итоге.

 

Заключение

Результатами данной работы являются приобретенные теоретические знания в области вирусного маркетинга, а именно:
1) возникновение, понятие и суть вирусного маркетинга;
2) создание правильных слухов, выявление лидеров мнений и их контроль;
3) виды вирусного маркетинга;
4) методы вирусного маркетинга;
5) виды вирусной рекламы.

После опубликования нашего видеоролика в тематических разделах социальной сети vkontakte.ru друзья и знакомые стали просматривать видео, комментировать его, а так же переходить на сайт электронной коммерции, так как всем хотелось узнать, что это такое и почему ради этого люди прыгают с моста и получают массу положительных эмоций.
Как нам кажется, наша вирусная реклама удалась!

 

Список используемой литературы

  1. Мэнкью Н.Г. «Принципы экономики». — М., 2007.
  2. Юрасов А.В. Основы электронной коммерции. Учебник для вузов. — М., 2008.
  3. Годин С. «Идея-вирус? Эпидемия!». — Санкт-Петербург, 2009.
  4. http://prweb.сот.иа/blog/virusnyj-marketing/50.html
  5. http://vmarketinge.ru/pages/152.html
  6. http://webmilk.ru/2008/09/30/rost-populyarnosti-interneta-v-rossii.html

Прочитать первую часть данной работы Вы можете здесь

http://prweb.соm.ua/blog/virusnyj-marketing/50.html

Be First to Comment

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *