Продвижение интернет-ресурсов в поисковых машинах

Введение

Зачем нужно работать с поисковыми системами, когда есть так много других рекламных площадок? Число страниц в интернете больше, чем жителей на Земле, и найти информацию без использования справочных служб (поисковиков) почти невозможно. Пользователи понимают это, и с каждым годом растет роль поисковых систем: их используют для обнаружения новых сайтов, для поиска товаров, для установления контактов с партнерами. Исследования показывают, что… посетители из поисковиков в три-четыре раза чаще становятся покупателями, чем пользователи, пришедшие по баннерной рекламе. Если сайт хочет получать заинтересованных посетителей и прибыль, он должен присутствовать в результатах поиска по целевым запросам. И не просто присутствовать, а находиться на первой или второй странице результатов поиска, потому что большинство пользователей не идут дальше. Из данной работы вы узнаете, как можно этого добиться, какие способы считаются честными, а какие нет, как измерить достигнутый результат.

 

Интернет-маркетинг и продвижение сайта

Продвижение сайта в поисковых системах — составная часть интернет-маркетинга. Продвижение не заменяет других видов маркетинга и рекламы, оно является лишь очень эффективным направлением для большинства видов бизнеса, что подтверждается исследованиями и опросами.

Прежде чем пользователь станет клиентом, он должен узнать о сайте. Ваш сайт создан недавно? Согласно исследованию Forrester Research, 73,4% пользователей находят новые сайты через поисковые системы. Ваш интернет-магазин существует не первый год и потребители его успешно находят безо всяких поисковиков? Игнорируя поисковики, вы теряете до 47% посетителей, которые применяют их для нахождения товаров.

Распространена точка зрения, что поисковые машины служат только для приведения посетителей на сайт, но совершенно не подходят для целей укрепления бренда и имиджевой рекламы. Отчасти она верна, потому что запрос по теме сайта задают только те потребители, которые осознали свою потребность, но еще не знают, где (или как) ее можно удовлетворить — это лишь небольшая часть всех потенциальных клиентов. Но если важна осведомленность о компании в данной группе потребителей, то поисковикам тут нет равных. Как показывает исследование NPD Group (см. диаграмму 2),  пользователи без подсказок (спонтанная осведомленность) в пять раз лучше вспоминают название компании, встретившейся в результатах поиска, чем если увидят ее в баннерной рекламе, и в 2,5 раза лучше при выборе бренда из списка (наведенная осведомленность).

Таким образом, поисковые машины помогают найти сайт и запомнить его. Но это еще не все их достоинства: аудитория с поисковиков гораздо более склонна к покупкам. Согласно упомянутому исследованию, поисковые системы приводят на сайт 55% покупателей. Зная, что поисковый трафик составляет только 7-8% от общего трафика сайта, нетрудно вычислить, что коэффициент конверсии посетителей в покупателей превышает в 14-16 раз конверсию остальных источников трафика и в 7-8 раз конверсию по сайту в целом. Благодаря этому поисковые машины чаще всего обеспечивают самый высокий коэффициент возврата инвестиций (ROI) среди всех методов онлайновой рекламы — это происходит в 42% случаев (для сравнения, баннерная реклама дает наилучший ROI в 4% случаев).

Итак, использование поисковых систем для продвижения сайта необходимо по следующим причинам:

  • это основной способ поиска пользователями новых сайтов;
  • до 47% пользователей используют поисковики для поиска товаров;
  • появление сайта в результатах поиска значительно повышает осведомленность о сайте и бренде;
  • конверсия посетителей с поисковиков в покупателей превышает в 14-16 раз конверсию других методов рекламы;
  • в 42% случаев поисковые системы дают наилучший ROI.

Зачем продвигать интернет-ресурс в поисковых машинах?

Разве это возможно?

Когда становится ясно, зачем необходимо использовать поисковые системы, возникает вопрос, можно ли на них повлиять. Причина его появления кроется в двух распространенных мифах о поисковых системах:

  • позиции в результатах поиска выбираются автоматически и на них нельзя влиять;
  • места в результатах поиска продаются.

Рассмотрим оба мифа.

Миф первый: на позиции в результатах поиска нельзя влиять. Действительно, вы не можете заставить поисковую систему выдать ваш сайт на нужном месте. Но любой поисковик — это, прежде всего, алгоритм, который по запросу пользователя расставляет известные ему страницы в определенном порядке на основании текста страниц и их особенностей. Хотя детали алгоритма скрываются, общие принципы работы известны и его задача ясна — выдать пользователю результат, соответствующий запросу. Например, ранг страницы будет выше, если в заголовке и тексте присутствуют слова запроса, если на страницу указывают много ссылок и т.д. Учтя все эти факторы, можно добиться неплохих позиций по многим запросам. Чтобы сайт оказался на первых местах, потребуется серьезное изучение поисковиков, разработка стратегии, планирование и реализация. Это может занять много времени и сил, но достичь первых мест даже по популярным запросам вполне реально.

Миф второй: места в результатах поиска продаются. Живучесть этого мифа кроется в нескольких явлениях.

Во-первых, платные каталоги. Многие порталы, например, Яндекс, Yahoo, включают в себя как каталог, так и поисковик. Каталоги могут иметь несколько видов регистрации, в том числе платную. Оплата гарантирует попадание в каталог, но в результатах поиска место сайта по-прежнему будет определять алгоритм.

Во-вторых, поисковики с оплатой за переход (PPC). По большому счету это не поисковики, а каталоги, состоящие из списка сайтов рекламодателей, каждый из которых находится тем выше в результатах поиска, чем больше владелец согласен платить за привлеченного посетителя. Популярность таких «коммерческих» каталогов была бы маленькой, не будь у них множества сайтов-партнеров, в том числе поисковиков. Партнеры размещают по каждому запросу 2-5 ссылок над обычными результатами поиска, сформированными алгоритмами. И хотя это похоже на продажу мест — вы платите большую сумму и видите свой сайт на первой странице крупного поисковика — реально это является рекламой, о чем будет написано рядом со ссылкой на ваш сайт.

В-третьих, контекстная реклама. Здесь все просто: вы платите за показы или клики, и в месте, отведенном под рекламу на странице результатов, будет показано ваше объявление. Сами результаты поиска по-прежнему определяются алгоритмом.

В-четвертых, платная индексация. В интернете существует огромное число страниц, и занесение их в базу поисковой машины и регулярное обновление требует больших ресурсов. Это дорого, и стремясь уменьшить расходы, поисковые машины обновляют страницы реже, чем хотелось бы. Для тех, кому важно, чтобы свежие страницы сайта быстро появлялись в базе поисковика и регулярно обновлялись, есть услуга платной индексации, когда поисковая машина регулярно обходит заданные страницы. Такая индексация не влияет на место страниц в результате поиска, которое определяется алгоритмически.

В пятых, недовольство веб-мастеров. Это человеческий фактор — когда кто-то не может добиться для сайта достойных позиций в результатах поиска, у него может появиться мысль, что это невозможно в принципе, потому что все места давно куплены. Опыт показывает, что большинство обвинений крупных поисковиков в продаже мест результатов поиска не имеют под собой никаких оснований, и обвинитель не может предоставить доказательств «продажности».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *